煤业集团天安公司精准营销广泛“吸粉”用乌金换“真金”

“我们通过网上竞拍实现产品溢价增收，不仅减少了客户往返行程时间，优化了工作程序，而且提高了工作效率……”煤业集团晋城煤炭事业部天安公司经营销售部郭亮亮说。
　　近年来，煤业集团晋城煤炭事业部天安公司根据契约化改革实施方案，在煤业集团煤炭销售政策指导下，所属基层矿井根据实际情况确定煤炭品种和相应的销售价格，再由天安公司统一销售，用乌金换“真金”。
　　公司先后对所属煤矿、洗煤厂、化工厂等煤炭下游企业进行走访调研，在认真分析当前煤质情况、市场需求的基础上，紧密结合井下生产及工作面调整实际情况，动态掌控仓储和系统运行情况，并及时在钉钉和太原煤炭交易中心平台发布煤炭产品目录、煤质指标、售价等，通过网上询价、竞价，更广泛地开发用户，将潜在客户群体“吸粉”囊中。
　　公司按照巩固老用户、开发新市场、开拓长期战略合作伙伴的原则，通过建立客户评价管理办法，明确客户准入、退出条件，对煤炭销售合同执行不好、信誉不高的用户及时清理。
　　公司根据用户的需要，结合井下开采实际条件，针对煤炭客户的喜好做足“功课”，要求矿井每天取样化验煤质，并将化验结果上传至钉钉平台，由专人对煤质指标进行比对分析。同时，加强煤场管理，对不同质量的煤炭产品合理堆放、分类管理，避免不同煤质的煤混合，以优质的煤炭质量吸引客户“转粉”。（通讯员 张强 责编 张剑炜）

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